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良木道董刚:选对品牌看准方向就有未来

  决议自主创业时,董刚42岁,现已有着22年的工作经历,除了开始两年在国有企业做技能员以外,都在商场上摸爬滚打,前十年在东方家乡,后十年在TATA木门。见证了东方家乡由兴到衰,亲历了TATA木门由弱到强,真实创业时,他挑选了一个来自四川的门窗品牌良木道。

  2019年6月初,良木道门窗在北京开出的首家店和第二家店别离运营了十个月和八个月,出售跃居竟然之家十里河店和金源店门窗类品牌前列,在笔者面前,董刚仍是一脸秀气与羞涩。“选对了品牌,把准了方向,在生意场上就会赢得未来。”以这样的坚信,董坚毅带着良木道门窗在北京商场突出重围。

  从离任TATA木门,到挑选品牌创业开店,董刚只用了很短的时刻。作为TATA木门全国直营系统总司理,董刚管的都是TATA木门全国最牛的亿元城市,十分了解各地最牛的品牌,其间就包含在成都商场上特别兴旺的良木道。

  在良木道门窗成都代理商的引见下,董刚与良木道创始人缪培友碰头,颇有相见恨晚之感:董刚看中了良木道非同一般的立异产品,缪培友看中了北京无可限量的商场。很多门窗品牌迥然不同,良木道至少有两点归于自己的独门兵器:一是窗户上没有缝隙和边角,二是窗户与敞开扇别离计价。

  你可不能小看这两点。前者触及出产方式,大多数门窗企业的产品,都是将型材切开后直接拼装,四角有缝隙,日久天长或许呈现裂缝,丑陋还不保暖、遮风,四个尖角更或许伤手;后者触及运营方式,大多数门窗企业都是以窗户洞口面积乘以单位价来计价,敞开扇不管个数多少、面积巨细,都融入计价系统里,计价很含糊。

  怎样完成没有缝隙和边角?良木道是将型材拼装好、焊接后再喷涂,四角还要做7mm的倒角处理,观感、手感就别提有多好了。至于窗户与敞开扇别离计价,则是为了让消费更通明,顾客付的每一分钱都清清楚楚。

  把产品做得如此精美,将运营做得如此理解,在董刚心中,良木道门窗实在是一个不错的品牌,挑选它作为创业的目标,简直没有什么踌躇。

  好产品不愁卖,就看你怎样卖。这是董刚在东方家乡、TATA木门20年工作生涯中得出的运营理念。要将来自四川的良木道门窗在北京商场翻开支路,他笃定要坚持这个理念,一年、十年、一百年也不会改动。

  良木道门窗之所以“好”,除了品牌创始人缪培友的精品认识以外,还来源于良木道的宿世此生它开始的生意便是做型材和木材。一个可以掌控供应链前端的品牌,注定了可以依据自己的喜爱将产品做到自己最满足。以铝包木门窗所用的木材摄生来说吧,良木道有一个极端苛刻的水份操控目标系统,北京、哈尔滨、沈阳、上海、广州、成都、深圳等标志性城市,都有不同而特定的含水率目标,不合格就不能上线出产。再比方那个看似简略的7mm倒角,牵涉的不仅仅技能问题,更是对设备的投入,本来几百万元的设备都不得不抛弃不必,替换新设备的一起,还要对型材厚度进行革新,铝材倒角的那个边不得不从1.2厘米厚变成2.2厘米厚,其间的技能难关和本钱添加,并非每一个企业都能处理和接受的。

  在董刚看来,挑选比尽力更重要。挑选一个寻求质量的品牌,用相同的尽力,就能取得超值的报答,其间最重要的报答便是顾客的认同。论品牌,与美驰、沃伦、维朗等北京本乡品牌比较,良木道是谁,底子无人知晓;论价格,因为采用了先拼装再喷涂的无缝工艺,以及加厚倒角的型材,本钱大幅添加,必定不会廉价;论实力,作为一个代理商,董刚底子无法与投入重金在北京直营的门窗大鳄混为一谈。但是,仅仅进入北京缺乏一年的良木道,却在竟然之家十里河店摘下出售冠军,在竟然之家金源店销量独占鳌头,这样的成绩靠什么?董刚的答复是:产品的质量与颜值,便是取得顾客喜爱的最宝。

  在门窗品牌中,良木道并不是最闻名的,却有着无限的开展空间。顾客只需进入良木道的店面,就会被它高质量的理念招引,剩余的便是怎样把服务做好了。一向做出售的董刚,这一点天然最懂。

  从北京商场出售司理,到北京直营公司总司理,再到全国直营系统总司理,董刚在TATA木门的十年,是TATA木门迅猛兴起的十年。十年中,董刚不只亲历了TATA木门的腾跃式开展,更是从TATA木门创始人吴晨曦身上,学到了最精华的运营秘笈:看准了方向,绝不容易改动。

  竟然之家金源店建材馆集合着十多个门窗品牌,个个都好像来头不小。但在该店的外立面明显的方位上,只要一个门窗广告,那便是良木道。率先在卖场外立面上做门窗广告,董刚直言,这是从TATA木门学来的。

  在北京南城一家闻名家居卖场里,十年前木门品牌有将近100个,现在剩余的不到20个。是消费疲软了?商场变小了?不是!是很多品牌的比例被TATA木门这样的头部品牌抢占了。在TATA木门做工作司理人十年,董刚看到了吴晨曦的大气,关于未来方向的掌握,从来就没有失误过。为此,他并不认为现在商场上牛屁哄哄的门窗品牌代表未来,那些抱残守缺、故步自封、不思进取的品牌,必将被重生品牌替代,乃至不得不退出商场,正如木门工作的格式改变一般。

  良木道的产品具有共同的立异性,真实检测的便是怎样营销,董刚对此有着独门绝技。门窗作为家居消费的重要产品,曾经由开发商整合,顾客鲜少有挑选的权力,现在二手房成为消费干流,买了二手房第一件事儿便是换窗,然后催动了门窗工作的跨越式开展。在北京这样一个具有2000万人口、400万家庭的大都市里,就算一年有10%的换房需求,也是一个40万户的大数字,谁要是能切下10%的比例,按一个家庭换窗开支1万元核算,那也是4个亿的规划,谁都不能小觑。商场容量存在,比例必定是此消彼长,安身久远,布局未来,董刚忧虑的并不是良木道在北京的需求量,更忧虑的是能否把服务做好。

  “TATA木门之所以人才集合,除了文化氛围好以外,一个重要的要素是职工的收入在同行中位居前列,良木道的职工收入,也会保持在同行的前列水平。”董刚表明,一个工作司理人需要以生意的心态做运营,协助老板省钱、生钱,全部以财务报表来决议商场行为,一个老板则要以运营的心态做运营,不计较暂时的得失,用最大的投入取得未来的最大的产出。

  门窗工作,江湖不决。虽然仅仅重视北京商场,董刚现已看到了未来的开展态势。知道方向在哪里,沿着这个方向行进,谁能断语,他所运营的良木道不能像欧派相同,在北京商场一年出售十个亿?

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