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五金品牌营销正当时 怎么样打造差异化
2023-12-17 新闻中心

  随着市场经济的迅猛发展和竞争加剧,同质化产品引发的是市场的被动和需求的盲目,没有品牌就是等死,想必企业都有切身体会。对于五金企业而言,品牌提升及重塑等日显重要,它所支撑的必将是强大的市场空间和企业的可持续发展。不管营销路径是通过差异化的产品形象进行宣传,抑或是展示独树一帜的企业风采,甚至是聚焦五金企业家的人格魅力,都会为五金品牌增色不少。

  近年来,我国已变成全球五金生产大国、世界五金加工大国和出口大国。我国拥有广阔的市场和消费潜力。在中国五金产业中至少有70% 为非公有制企业,为中国五金行业发展的主力军。在国际五金市场上:欧美发达国家由于生产技术加快速度进行发展与劳动力价格升高,将转由发展中国家生产高附加价值的产品。但“大而不强”的问题一直如影随行般困扰我国五金产业,或许通过塑造品牌来提升五金业形象是一剂良方。

  我国五金产品品种类型繁多、品质优良、价位合理,凭借经销商良好的信誉、热情的服务和多年来积累沉淀的庞大销售网络群,已逐渐打开国内各省市及中东、非洲、哈萨克斯坦、南亚、乌拉圭等新兴市场。其中一部分五金产品的性能,已达到或接近国际领先水平,这个进展有效地打破了一些进口五金产品在一些领域的垄断地位,为我国五金市场的规范竞争做出了贡献。

  五金工具是劳动密集型产业,作为五金之乡的永康,更是凭借低成本的传统竞争优势,一度成为五金工具的集聚之地。永康五金市场已形成五金产品、电动工具、机械设备等16类交易区,汇集了日用五金、建筑五金、工具五金及机电产品、金属材料、机械设备、装饰材料等上万种五金产品及相关这类的产品,商品辐射国内及俄罗斯、美国、加拿大、巴西、澳大利亚、日本等50多个国家和地区。进入新世纪以来,随着我们国家制造业加速现代化的步伐,有关业内人士预测,中国五金工具企业的发展必然有大的动作才能见分晓,否则差异化不明显带来的系列问题会拖延行业的升级,巨头的出现是必然,符合市场经济的规律和产业高质量发展的特点。

  国内五金工具行业品牌竞争的局面比较震荡。在五金工具行业,世达与史丹力的品牌大战已经持续十几年。双方针对客户的经营销售的策略对中国五金工具本土企业产生了积极而又深远的影响,影响最深的是对品牌营销的理解和运用。世达与史丹力依然占据着中国高端品牌领导位置,其他档次的品牌排名不明,这在某种程度上预示着另外的品牌仍具无限机遇。品牌营销的精髓在于寻求品牌的差异化定位,将品牌的附加值变成客户的信赖和利润的增长点。

  由于成本低廉且竞争非常激烈,多数企业都是依靠降低产品售价来获得市场。这样一来,企业利润就很低,基本上只能达到维持生产、但很难赚钱的状态,造成的后果是产品价格低、附加值低、利润低,企业只有少数的资金持续,因而塑造中高端品牌核心就显得很紧迫。

  通过企业公关扩大知名度美誉度在中国五金工具领域,企业对于媒体作用的认识正在深化,但对于公关的概念一点都没有。在品牌如此杂乱的情况下,忽视媒体和公关的力量就很难建立起品牌的统一形象。要善用公关和媒体的运作来加速品牌的传播,来迅速扩大企业的品牌知名度。

  企业除了常规的报道外,需要制造新闻事件,让媒体主动报道,最好是轰动性的。例如:当年海尔为了能够更好的保证产品的质量,砸毁了许多不合格的产品,媒体大肆报道,迅速扩大了海尔的品牌知名度和美誉度。这样的事件五金行业也存在,但却不知道怎么传播。如利用得当,将为品牌的塑造节省大量成本,还能够与对手迅速拉开距离。

  可以这么说,行业内企业除了做点慈善事业外,再也没什么公关关系的处理了。其实中国五金工具行业的发展很不规范,如果有哪家企业站出来,为行业的规范做点事情,那就会成为行业发展的领头羊。例如,某个品牌企业牵头,制定行业发展规范或者起草行业发展白皮书,左右行业的发展趋势,这样的动作既能提升企业品牌的美誉度,又具有公共性质,会让企业成为行业的带头人,影响面将非常大。

  从理论上分析,企业的品牌文化主要是指企业为了建立起与目标客户群体的和谐关系,针对消费者的心智,围绕自己的产品和服务塑造的文化关系,使得消费者信任企业的产品和服务承诺。因此但凡能够让我们消费者信任企业品牌的一切行为企业都应该重视。其次,我们大家可以分析一下企业领导在消费的人和社会中的印象什么。

  随着社会持续健康发展,目前的中国社会已经抛弃了无商不奸的观念,商人的社会和政治地位在逐步的提升,一个好的领导人对企业在社会中的形象塑造意义重大。尤其是具备行业领导思维的企业领导人,若能够掌握行业发展的话语权,就可以间接塑造企业在行业中的话语权。例如,五金机电行业的诺霸,其老总曾鸿炼就很会塑造个人品牌,在一切重要的场合,他都会宣讲为何诺霸是世界扭矩工具领域的领导者,而且他个人的形象包装也很符合权威的特点智慧、谦逊等。

  从商业实践中分析,在营销中与客户接触的是人,产品和服务都需要人来提供,因此各类人才是始终是占据主导地位。每一个品牌都是一个故事,故事需要人物、内容、情节等,那么在中国五金机电行业缺乏技术、服务等创新的情况下,有些企业不善于迎合自身环境和条件无奈地照搬国外品牌策略,在国外注册一个空壳公司来讲品牌故事,来自圆其说,还不如塑造老板品牌,多讲讲老板的故事,通过人来塑造品牌,或许会诞生中国五金机电行业的柳传志等等,到当时,中国的五金机电行业才会在心底真正地接纳本土品牌,中国五金机电企业才能塑造出自己的高端品牌,与国际巨头抗衡。

  事实上,目前正是中国五金产品更新换代的阶段,从中低端向高端产品的过渡时期。这对于塑造中国五金品牌十分有利:不管是差异化的产品形象,抑或是独树一帜的企业风采,还是五金企业家的人格魅力,都会为中国五金品牌的提升锦上添花

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